Il rivenditore Subaru sta già pubblicizzando la vendita "pre-tariffaria" prima che i prezzi salgano

      Subaru suburbana

      

      

      

      

      

      Case automobilistiche, fornitori e concessionari stanno reagendo alla tariffa del 25% che gli Stati Uniti implementeranno su tutte le auto importate a partire dal 2 aprile. Il prezzo medio di molti nuovi veicoli è ampiamente destinato a salire a seguito dell'annuncio della Casa Bianca di mercoledì, anche se alcune aziende dicono che assorbiranno parte delle tariffe. È interessante notare che c'è almeno un rivenditore che già pubblicizza i prezzi “pre-tariffari” per attirare gli acquirenti negli showroom prima che le tariffe entrino in vigore.

      

      Subaru suburbana a Vernon, Connecticut, sta offrendo "risparmi pre-tariffari" su tutto il suo inventario di nuovi modelli. Ad esempio, c'è un Impreza Sport 2025 con un prezzo consigliato di MS 29,385; quella cifra scende a $28,388 una volta che l'acquirente rivendica $997 in “risparmi pre-tariffari."A cosa corrisponda quel numero non è chiaro. Non tiene conto della tariffa completa, perché il 25% di $29.385 rappresenta esattamente 7 7.214. Molte delle altre nuove auto elencate sul suo sito web beneficiano di $997 in” risparmi pre-tariffari " indipendentemente da ciò che costano, ma alcuni sono pubblicizzati come idonei per uno sconto pre-tariffario di $1,497, e una manciata viene con uno sconto pre-tariffario di $3,997. Sembra, quindi, che l'importo non sia interamente ancorato al MSRP. Tuttavia, forse sta dicendo che la stragrande maggioranza delle auto 2024 rimaste viene fornita con uno sconto a quattro cifre. L'unica eccezione è un 2024 BRZ Limited.

      Una grande parte di me pensa che questo sia solo un modo intelligente per guidare le vendite. Dopotutto, vendere auto è il lavoro di un rivenditore. Subaru Suburban offre semplicemente uno sconto per incassare gli acquirenti che vogliono bloccare un ordine di auto nuove prima che le tariffe entrino in vigore? Mentre non stiamo trovando un altro rivenditore Subaru che offre risparmi pre-tariffari, non ci vuole molta ricerca per trovare sconti su una nuova Subaru. Ad esempio, Planet Subaru a Boston offre uno sconto Planet su molte delle sue auto, prendendo $2.500 fuori un nuovo Crosstrek. Ma cos'è uno sconto Planet? La tua ipotesi è buona come la mia. Al contrario, il termine "risparmio pre-tariffario" è legato a un senso di urgenza. Dice agli acquirenti che qualcosa di importante sta per cambiare presto. E ' un ottimo marketing.

      Mi aspetto che più rivenditori pubblicizzeranno un rimborso simile nei prossimi giorni, e le tariffe (che la Casa Bianca sottolinea sono permanenti al “100%”) avranno probabilmente un effetto duraturo sulla catena di approvvigionamento del settore. Secondo quanto riferito, Honda sta collaborando con la rivale a lungo termine Toyota per mettere batterie di fabbricazione americana nei modelli ibridi che vende qui, per esempio. Una soluzione che spesso viene lanciata è "build local", ma si tratta di un cambiamento costoso e complesso che potrebbe richiedere anni per essere implementato. Nel frattempo, i risparmi pre-tariffari mettono sotto i riflettori un problema interessante: chi paga le tariffe? Qualcuno deve prendere il colpo, che si tratti di una casa automobilistica, un fornitore, un rivenditore o un cliente.

      Il 2 aprile è mercoledì prossimo, quindi non dovremo aspettare a lungo per scoprirlo.

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