El Concesionario Subaru Ya Anuncia La Venta 'Previa A La Tarifa' Antes De Que Suban Los Precios

      Subaru Suburbano

      

      

      

      

      

      Los fabricantes de automóviles, proveedores y concesionarios están reaccionando al arancel del 25% que Estados Unidos implementará en todos los automóviles importados a partir del 2 de abril. Se espera que el precio promedio de muchos vehículos nuevos aumente como resultado del anuncio de la Casa Blanca el miércoles, aunque algunas compañías dicen que absorberán parte de los aranceles. Curiosamente, al menos un distribuidor ya anuncia precios "previos a las tarifas" para atraer a los compradores a las salas de exhibición antes de que entren en vigencia las tarifas.

      

      Subaru Suburban en Vernon, Connecticut, está ofreciendo" ahorros previos a la tarifa " en todo su inventario de nuevos modelos. Por ejemplo, hay un Impreza Sport 2025 con un MSRP de $29,385; esa cifra se reduce a 2 28,388 una vez que el comprador reclama 9 997 en "ahorros previos a la tarifa."A qué corresponde ese número no está claro. No representa la tarifa completa, porque el 25% de $29,385 representa precisamente 7 7,214. Muchos de los otros autos nuevos que figuran en su sitio web se benefician de "997 en" ahorros previos a la tarifa " independientemente de lo que cuesten, pero algunos se anuncian como elegibles para un reembolso previo a la tarifa de $1,497, y algunos vienen con un reembolso previo a la tarifa de 3 3,997. Parece, entonces, que el monto no está completamente vinculado al MSRP. Sin embargo, quizás sea revelador que la gran mayoría de los autos 2024 sobrantes vienen con un reembolso de cuatro dígitos. La única excepción es un BRZ Limited 2024.

      Una gran parte de mí piensa que esta es solo una forma inteligente de impulsar las ventas. Después de todo, vender autos es el trabajo de un concesionario. ¿Suburban Subaru simplemente ofrece un reembolso para sacar provecho de los compradores que desean asegurar un pedido de un automóvil nuevo antes de que entren en vigencia las tarifas? Si bien no encontramos otro concesionario Subaru que ofrezca ahorros previos a la tarifa, no se necesita mucha búsqueda para encontrar reembolsos en un Subaru nuevo. Por ejemplo, Planet Subaru en Boston ofrece un descuento Planet en muchos de sus autos, quitando 2 2,500 de un Crosstrek nuevo. Pero, ¿qué es un descuento Planet? Tu suposición es tan buena como la mía. Por el contrario, el término "ahorro previo a los aranceles" está impregnado de un sentido de urgencia. Les dice a los compradores que algo importante está a punto de cambiar pronto. Es un gran marketing.

      Espero que más distribuidores anuncien un reembolso similar en los próximos días, y los aranceles (que la Casa Blanca enfatiza que son "100%" permanentes) probablemente tendrán un efecto duradero en la cadena de suministro de la industria. Según los informes, Honda se está asociando con su rival a largo plazo Toyota para colocar paquetes de baterías de fabricación estadounidense en los modelos híbridos que vende aquí, por ejemplo. Una solución que a menudo se presenta es "crear localmente", pero ese es un cambio costoso y complejo que podría llevar años implementar. Mientras tanto, los ahorros previos a las tarifas ponen en el centro de atención un tema interesante: ¿Quién paga las tarifas? Alguien tiene que recibir el golpe, ya sea un fabricante de automóviles, un proveedor, un distribuidor o un cliente.

      El 2 de abril es el próximo miércoles, así que no tendremos que esperar mucho para averiguarlo.

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