BMW только что разрушила старую модель продаж через дилеров в Европе | Carscoops

      Дилеры бренда BMW в Европе вскоре будут выступать лишь в роли посредников.

      Запасы автомобилей будут принадлежать BMW, дилеры будут получать фиксированную плату за каждый проданный автомобиль.

      Запуск модели прямых продаж был намечен на 2026 год, но теперь отложен.

      7 часов назад

      Автор: Брэд Андерсон

      Для BMW в Европе грядут серьезные изменения. После успешного внедрения агентской модели продаж для Mini бренд BMW также примет этот подход, коренным образом изменив способ продажи автомобилей по всему континенту. Немецкая компания заявляет, что переход упростит процессы, сократит расходы и в конечном итоге улучшит покупательский опыт.

      Читайте: дилер BMW пытался взять 1 200 долларов за салонный фильтр и замену масла

      BMW планировала перейти на модель прямых продаж в начале 2026 года, однако этот срок теперь сдвинут. Бренд по-прежнему намерен внедрить модель, последовательность реализации на отдельных рынках будет подтверждена позже. Mini первой перешла на новую модель в прошлом году, начав в Италии, Польше и Швеции, а затем расширившись на 20 дополнительных рынков.

      Что означает новая модель

      В беседе с Auto News глава по работе с клиентами, брендами и продажам в BMW Group Йохен Голлер сообщил, что отклики на новую модель «чрезвычайно положительные».

      «Честно говоря, мы теперь еще более убеждены, чем раньше, что это правильный подход, — сказал он. — На данный момент сквозной процесс работает — от привлечения потенциальных клиентов до передачи автомобиля, и обратная связь крайне положительная».

      В рамках новой агентской модели прямых продаж дилеры больше не будут владеть запасами и не смогут самостоятельно устанавливать цены. Вместо этого дилеры будут выступать в роли посредников и оказывать сопутствующие услуги, в то время как сама автокомпания будет владеть запасами и финансировать маркетинговые и сбытовые кампании. Дилеры при этом будут получать свою долю от продажи автомобиля в виде фиксированного вознаграждения.

      Преимущества для производителей

      По оценкам отрасли, агентский подход может сократить расходы на дистрибуцию на десять процентов и более. Что не менее важно, он дает брендам прямую связь с клиентами на протяжении всего процесса покупки и более жесткий контроль над ценообразованием, который ранее размывался из‑за самостоятельных переговоров отдельных дилеров.

      BMW пока не назвала точной даты перехода. В заявлении, опубликованном в связи с задержкой, представитель BMW сообщил, что компания «корректирует последовательность наращивания масштабов и выхода на рынок для BMW, внося незначительные изменения в общий график, чтобы обеспечить и быструю реализацию, и эталонный уровень операционного совершенства».